A receita da estabilidade fora da época alta

Caros proprietários e investidores,

Esta semana queremos partilhar convosco um tema decisivo: a transição para a época baixa. O verão despede-se, os voos já não chegam tão cheios e, pouco a pouco, o turismo abranda. Mas, como bem sabem, o trabalho de quem gere imóveis não pára com o calendário, apenas muda de foco.

Na Host Wise, acreditamos que o sucesso de um negócio mede-se não apenas pelo brilho da época alta, mas sobretudo pela capacidade de atravessar a época baixa com estabilidade e rendimento. E aqui, temos boas notícias: temos alcançado taxas de ocupação próximas dos 80% entre outubro e março, um feito que resulta de estratégia, planeamento e experiência acumulada.

O que recomendamos para o seu imóvel

1. Inspeção rigorosa e preventiva: Antes de abrir o calendário para estadias médias, faça uma revisão completa. Verifique eletrodomésticos, fechaduras, iluminação, rede Wi-Fi, loiças e têxteis. Um pequeno detalhe ignorado pode tornar-se numa reclamação recorrente quando o hóspede fica 30, 60 ou 90 noites.

2. Equipar para o dia a dia: Hóspedes de longa duração não procuram apenas “um lugar para dormir”, procuram uma casa funcional. Máquinas de lavar, secar e lavar loiça são hoje quase obrigatórias neste segmento. E, se não for possível investir já, complemente com artigos básicos de limpeza e arrumação. São simples, baratos e fazem diferença.

3. Diversificar os canais de promoção: Airbnb e Booking continuam a ser vitais, mas para estadias médias e longas é fundamental estar presente em plataformas como Spotahome, Flatio, InLife ou HousingAnywhere. São mercados diferentes, com perfis de cliente mais estáveis: estudantes, profissionais deslocados, nómadas digitais, que procuram estabilidade durante uns meses.

4. Ofereça descontos mensais: No segmento de médias e longas durações, os hóspedes valorizam muito a previsibilidade do preço. Definir um valor com desconto para reservas de 30 noites ou mais é uma prática que aumenta a competitividade do imóvel e ajuda a garantir ocupação contínua.

5. Estruturar bem a parte financeira: No médio prazo, a sustentabilidade é chave:

   • Separe utilities (água, luz, gás e internet), quando a plataforma o permitir. Isto evita surpresas no final do mês.

   • Defina uma caução de 1 a 2 rendas (dependendo da duração da estadia). É prática comum e dá garantias a ambas as partes.

6. Aproveitar para investir no imóvel: A época baixa é, paradoxalmente, o melhor momento para preparar a época alta. Olhe para as reviews dos últimos 6 ou 12 meses: houve críticas recorrentes ao sofá? À iluminação? Às cortinas? Estes são detalhes que podem ser ajustados agora e que terão impacto direto no próximo verão.

7. Crie uma base de dados dos seus hóspedes: A época baixa é também uma oportunidade para começar a organizar contactos de quem já ficou no seu imóvel. Muitos hóspedes regressam a Portugal para estudar, trabalhar ou simplesmente passar mais tempo. Se tiver um registo atualizado, poderá contactá-los diretamente no futuro, oferecendo condições especiais. É uma forma simples de fidelizar e transformar estadias pontuais em clientes recorrentes.

Oportunidade em vez de ameaça

A época baixa não precisa de ser encarada como “o período vazio do ano”. Pelo contrário, é a altura em que os imóveis mais resilientes e bem preparados conseguem gerar rendimentos constantes e até fidelizar hóspedes que regressam no futuro.

Na Host Wise, trabalhamos todos os dias para transformar os meses mais desafiantes em meses de segurança para os nossos clientes. O segredo está em antecipar, ajustar e agir antes de ser necessário.

Obrigado, mais uma vez, pela confiança.

É graças a esta comunidade de proprietários e investidores que continuamos a crescer e a provar que é possível fazer diferente, mesmo no inverno.

Até para a semana,
A Equipa Host Wise