Como rentabilizar mais sem investir um euro: os múltiplos

Caros proprietários e investidores,

Há momentos em que o segredo não está em fazer mais, mas em fazer melhor com o que já existe.

Esta semana falamos de uma estratégia que poucos exploram, mas que pode fazer toda a diferença para quem possui mais de um apartamento no mesmo edifício: os múltiplos.

Uma solução simples, prática e que pode transformar dois imóveis comuns num produto diferente, com maior valor e retorno.

Um mercado cheio… mas prestes a mudar

O turismo em Portugal continua forte, mas o contexto mudou.

Lisboa e Porto estão prestes a receber dezenas de novos hotéis nos próximos meses, alguns de cadeias internacionais, outros de marcas nacionais que se estão a expandir.

Mais quartos, mais marketing profissional, mais pressão sobre os preços médios.

Para os T0s e T1s, isso significa um desafio real: mais concorrência direta e uma luta constante pela visibilidade e pelo preço.

A maioria dos anúncios nas plataformas é hoje quase idêntica: pequenas tipologias, localizações centrais, boas fotos, mas pouca diferenciação real.

E é precisamente por isso que surge aqui uma oportunidade.

Porque, enquanto o mercado continua a concentrar-se nas tipologias pequenas, há um vazio claro na oferta para grupos e famílias.

A procura por alojamentos com capacidade para 6, 8 ou 10 pessoas é crescente e representa um segmento ainda pouco explorado.

A estratégia dos “múltiplos”

Se possui dois apartamentos no mesmo edifício, pode, sem grandes mudanças, criar um novo anúncio que junte as duas frações.

Por exemplo:

• Um T1 e um T3 passam a ser apresentados como um “T4”, com capacidade para 8 a 10 hóspedes.

• Continua a poder alugá-los separadamente, mas acrescenta um terceiro produto, mais competitivo, mais versátil e com maior valor médio por reserva.

O impacto é triplo:

1. Diferenciação, porque quase ninguém explora este modelo.

2. Maior visibilidade, ao aparecer em pesquisas de grupos maiores.

3. Mais rentabilidade, com reservas de valor médio mais alto e estadias mais longas.

E tudo isto sem investir um euro em obras ou mobiliário/inventário.

Na Booking, basta adicionar um novo alojamento dentro do mesmo anúncio.

No Airbnb, cria-se um novo anúncio.

É simples, rápido e totalmente reversível.

Um passo à frente

Gerir imóveis é também saber quando ajustar a estratégia.

O mercado muda, a concorrência cresce, e o que funcionava há dois anos pode já não ser suficiente hoje.

Pensar em “múltiplos” é olhar para o portfólio com esse sentido de adaptação, usar o que já tem de forma mais eficiente e preparar-se para o que vem aí.

No fundo, é continuar a evoluir, passo a passo, com visão e consistência.

Esperamos que tenha sido útil, ou que pelo menos lhe dê um novo ângulo sobre o seu próprio portfólio.

É para isso que estas newsletters existem: inspirar, esclarecer e ajudar a tomar melhores decisões.

Desejamos-lhe um excelente resto de domingo e, como sempre, votos de bons negócios para a próxima semana.

Com os melhores cumprimentos,
A Equipa Host Wise